Como usar e escrever[]
- É simples e fácil
- Busque o tópico mais relevante para o seu problema/relato
- Descreva o problema enfrentado no primeiro tópico de forma clara e sucinta.
- Logo no próximo tópico,diminua o recuo e poste os motivos e razões
- Par finalizar, recue mais um tópico e insira as dicas
- Caso tenha algo parecido, acrescente no próprio tópico a sua resposta
Dicas gerais em plano de ação[]
- Todos os modelos são falsos mas alguns são úteis. Modelos são recortes da realidade altamente complexa que mantém componentes essenciais capazes de explicar uma parte desta realidade. Ao trabalhar junto com uma empresa, diversas variáveis podem influenciar em sua performance e por isso mesmo, tenha ou crie modelos mentais para investigar e desenvolver planos de ações cabíveis para a empresa de acordo com suas capacidades e objetivos.
- Prepare o plano de ação de antemão e peça para o empreendedor fazer o mesmo. Assim como a SWOT adiantada pelo empresário somado ao seu próprio aumenta em produtividade/insights - fazer o mesmo no plano de ação te ajudará a economizar horas e horas em reunião. O empresário agradece.
- Aproveite ações já em andamento da empresa. O que parece uma medida para encorpar o plano pode servir como ferramenta para o empresário finalizar as ações que já haviam começado sem o programa ALI. O Agente também pode ajudar a estruturar e criar mais sub ações para maior eficiência da ação.
- Empresas com diversas filias. Embora facilite muito a vida do ALI no processo de adesão, deve-se tomar alguns cuidados na elaboração dos planos de ação:
- Sócios divergentes. Muitas vezes cada filial possui um dono-chefe e as vezes há rusgas na administração especialmente quando palpites de outros sócios ou mesmo pessoas não são bem recebidos
- Botar todos os ovos na mesma cesta. Há casos de empresas com diversas filiais e ela foi comprada por uma outra empresa. O Ali responsável simplesmente teve que voltar a aderir alguma outra empresa para cobrir o buraco.
- DIstância entre elas. Embora os proprietários muitas vezes trabalham em algum lugar centralizado, o desenvolvimento de planos de ações eficazes requer um olhor atencioso e pouco viciado do agente ALI.
- Planos de ações iguais. Deve-se ressaltar os pontos fortes de cada empreendimento de forma separada pois elas podem ter vantagens inerentes. Por exemplo, próximo algum importante centro de compra ou mesmo ela ser a única empresa deste tipo no bairro. Também deve considerar os ganhos de escala de cada unidade e assim conseguir enxergar todas as unidades de negócio pintadas em uma estratégia mamis abrangentes.
- Por exemplo, uma lavanderia dispoe de equipamentos caros de lavagem em um único ponto com diversos outros pontos menores para realizar somente a coleta de roupa. Isso resulta em sinergia e ganhos de escala para a empresa conduzida por uma logística afinada. Dificilmente haveria compreensão de estratégia caso cada unidade fosse entendida como isolada.
Dicas específicas em plano de ação[]
As empresas muitas vezes devem ser vistas como um organismo vivo em que as funções muitas vezes são sobrepostas e por isso pode haver algumas diferenças no entendimento sobre determinadas propostas/sugestões serem considerados em um campo e não em outro.
Vale ressaltar que muitos planos de ação não possuem receita mestra capaz de corrigir todos os problemas. Por isso, cabe o agente ALI considerar,adequar e criar ações adequadas para a capacidade, prioridade e objetivos empresarias.
Estratégia[]
- Declare um posicionamento sobre o mercado que seja aliado à sua capacidade de produção
- Google Business View - Utilize para ficar a par dos seus concorrentes
Planejamento[]
- Criação de um histórico de vendas tendo como objetivo, o maior detalhamento possível.
- Elaboração de uma agenda com as principais datas comemorativas à serem trabalhadas.
- Elaboração de uma agenda com as principais datas para conferência, feiras e congressos da área.
- Elaboração de uma agenda de vendas/metas aliado ao de produção tendo base no histórico de vendas.
- Criação de planos de administração de risco A,B e C para as ações estratégicas à serem consideradas pela empresa.
- Criação de reuniões periódicas para alinhamento, troca de ideias, alinhamento de metas dentre outros.
Vendas e comercial[]
- Criação de reuniões periódicas para alinhamento, troca de ideias, alinhamento de metas dentre outros.
Marketing[]
- Cartão de fidelidade? Use aplicativos de fidelidade. Diversos aplicativos em várias plataformas estão sendo lançadas que substituem o cartão de fidelidade. Os principais benefícios são maior acesso aos clientes e melhor administração dos pontos acumulados pela empresa/cliente. Muitas vezes ocorre do cliente perder o cartão ou mesmo esquecer, frisar esse aspecto estimula o cliente instalar o aplicativo. Outra dica é disponibilizar Wi-fi no empreendimento.